单打独斗or抱团出击，开拓海外矿业市场，中企该选择什么打法

2020-02-22 15:06:25
来源：地一眼
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疫情防控已经取得初步胜利，各省区已经着手加快企业复工复产的工作部署了，但是完全达到社会满负载运行还需要一段时间，面对新形势，我们地勘行业纷纷调整生产经营计划，力保完成年度目标。那么疫情之下，国内业务早已饱和，投资疲软的情况下，如何认识当前矿业新形势？如何应对新变化？

全球矿业形势判断

中国是世界经济增长的引擎，对全球经济增长的贡献率达到了30%，这样的趋势将在未来10年继续下去。正是在这样的背景下，全球矿业步入平稳复苏期。全球矿业经历“黄金10年”后于2012年连续下行，进入深度调整期。2016年起，尽管贸易保护主义、地缘政治风险等不确定因素持续存在，但以中国为代表的亚洲很多新兴经济体基础设施发展非常快，对于能源、金属等大宗商品的需求也非常高，带动矿业商品市场趋势向好。

当下经济增长在放缓，但仍然非常稳定。中国的钢铁产能在2014年达到了最高峰，之后中国推行的供给侧改革让钢铁产能慢慢降低。尽管如此，目前中国的产能还是相当于美国的3倍之多，跟需求的匹配也逐步优化。

同时，基于对可持续发展面临的安全、环境污染、气候变化等挑战的考量，近年来，世界能源革命浪潮此起彼伏。从2015年~2016年，相关的金属开采获得了越来越多的资金，对锂、钴、镍的预算大幅增加，其中镍的预算增加了5倍，钴的预算是3.5亿美元。

中国电动车发展速度明显加快，新能源汽车产量将超过100万辆，其快速发展会带动锂、钴、铜、镍等相关金属的快速增长。与此同时，过去18个月中，液态天然气增长情况非常好，液态天然气很多都用来替代其他燃料，中国在这方面的需求非常强劲，这也导致液态天然气的价格一直在上升。

不确定不稳定之忧仍然存在

不少企业担心贸易保护主义愈演愈烈，世界经济增速减缓，各经济体走势出现分化，全球矿业市场也将受明显影响，国际矿产品价格快速回升的势头将被遏制，矿业公司投资更加谨慎。新兴市场目前也面临着非常多的动荡，像阿根廷、土耳其都出现了汇率的问题。巴西、南非、印度的货币都已非常疲软。

美国的钢铁价格是全世界的一个风向标，它能够让我们更清楚地观测全世界钢铁的定价趋势。美国钢铝232措施执行，加征25%的关税，对于美国钢铁价格造成非常大的影响，涨幅超过了25%，铜、锌也面临着同样的问题。中国方面，在过去的17年中，因为环保方面的政策和安全隐患关停了很多矿区，导致锌的价格长期增长，铝虽然减去了400万吨的产量，但处于供需平衡状态，铜一直处于短缺状态，尤其是废铜，很多含量非常低的铜、废铜的销售十分活跃。

同时，海外投资风险也在加大，在印度、印尼、巴基斯坦，虽然激进分子袭击和抗议活动风险下降，但是安全风险持续存在，特别对于采矿者的攻击和勒索。另外，经济民族主义可能会收紧对矿业的监管，针对外资可能会导致一些风险。

抓住“一带一路”机遇

“一带一路”倡议的实施与深入，将有效地推进全球矿业的发展。应充分把握这一重要机遇，通过金融创新、电子商务创新、信息共享平台建设等途径，构建“一带一路”矿业市场与矿产品市场智能化、网络化交易平台，共享全球资源优化配置成果，全面提升我国在全球能源和重要矿产品定价、贸易、物流等方面的话语权和影响力。

近两年来，境外矿产勘查市场复苏态势明显，全球钻探工作量结束了连续4年的下滑，逐渐回暖。而国内矿产勘查近两年持续下滑，出现了“六连跌”。面临一上一下的形势，路在何方？当前国内矿产勘查形势正在倒逼国内矿产勘查再度走出国门寻找出路。以非洲为例，勘查条件不断改进，矿产资源合作已经明确为“一带一路”的先行产业，中非合作论坛北京峰会共赢理念也勾划出了在非洲投资矿产勘查前景。

中国企业如何走出去？

当前，对中国矿产行业来说，借助“一带一路”倡议、实施“走出去”战略已经到了关键发展时期。可是面对该怎么走出去的问题，许多矿企却是犯了大难。

对比中资企业在非洲赞比亚、刚果（金）、几内亚等国的矿产资源开发项目，综合对比国企、民企在所在国的资源开发方式和运作经验之后发现，采用灵活多元的方式获取海外矿产资源，进而防范各类投资风险，对我们的企业、行业和国家都具有十分重要的借鉴意义。审视中国矿企的海外资源类项目运作方式，大体上分为四大类：

一、独立投资，独立经营

这种开发方式是由中资企业投资获得探矿权和采矿权，或者并购国际矿业企业已有的矿山进行改建扩建，进而在所在国建设采选厂或冶炼厂，产品大多运回国内。

它的优点是决策及时，管理顺畅，利润分配也不存在争议。但是，由于矿产资源是极为敏感的产品，这类中资企业往往容易受到所在国政府政策或政局的干扰和西方矿业巨头的打压，出现各类风险时，这类中资企业只能独自面对，显得孤立无援。卡扎菲时代，中石油在利比亚拿下不少石油勘探权，可惜战争一来，全部化为乌有。

二、投资建设工厂，从当地采购矿石

这种方式不需要在当地购买采矿权，只是与当地已经取得采矿权的企业签订供矿协议，锁定价格进行长期供销合作。虽然操作起来较为简单，按照市场化的原则和国际惯例办事，但是也容易受到所在国的政策影响和国际市场行情起伏的影响，在原料上受制于人，极易被人哄抬价格。

三、合作开发，共同经营

这种合作方式主要由中资企业进行投资并控股，同时给予所在国政府或所在国矿业公司一部分股份，所在国派驻人员担任部分管理职务，中外双方共同经营，共担风险，按比例共享利润。

这种方式更容易为合作双方接受，所在国通过合作经营，获取了中方的管理经验、技术经验；中方通过合作经营，在所在国获得了稳定的矿产资源，出口到中国国内。在面临复杂的政治或者社区冲突时，由于股东方有其利益所在，应对起来也较为主动和便利。

四、抱团合作，形成战略联盟

一方面，中国企业可以通过集群方式一同“出海”，或互为上下游，或实现技术力量、管理团队的共享。比如中国有色矿业集团在赞比亚、刚果（金）的涉铜项目，就是以产业集群的方式，实现了互为上下游，并且在一个项目成熟运行的基础上，复制到另一个国家或地区，个个堪称“经典”。

另一方面，中国企业可以联合其他各方进行合作，取长补短。比如山东魏桥创业集团与新加坡韦立国际、烟台港、几内亚UMS公司组成了三国四方的赢联盟，各负其责，合作共赢。赢联盟在几内亚开采的铝土矿由魏桥创业集团全部购进，韦立国际负责海上运输，烟台港负责在当地内河上兴建港口，几内亚UMS公司负责几内亚的陆路运输，因此，赢联盟成为企业“走出去”、合作开发资源的样板。

小结

总结来看，海外矿产资源开发的方式多种多样，中国矿企要根据自身的实力，选择恰当的资源开发方式。在现阶段，中国矿企“走出去”的过程中，在海外需要面临政企关系、法律差异、社会环境等各类挑战，应尽量采取合作开发、抱团出海的方式，这样比单打独斗风险要小得多。

从更深层面上讲，企业开发海外资源面对的不仅是所在国的层层门槛和中资企业间的恶性竞争，更多的还是要面对来自国际金融资本与资源寡头的觊觎，只有通过灵活多元的方式进行合作，才能形成合力，达成共赢，共同应对重重挑战，开拓出属于中国人的一片新天地！

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