岗位职责:
1、 开发及推动智慧城市及信创产业生态合作伙伴体系,制定及执行行业合作伙伴商业计划及核心合作伙伴计划,深度融合合作伙伴的技术、产品、业务资源,执行合作落地任务。
2、 开发相应的区域合作伙伴计划,实现区域市场覆盖,负责合作伙伴全方位的支持工作,包括但不限于联合市场活动推广、培训组织及协调等
3、 面向市场与客户需求,与内部团队紧密合作,建立并优化基于平台产品的生态合作销售管理机制,以及服务支持体系,追踪并管理生态合作业务的机会产出,配合完成对应销售计划,提升客户满意度。
4、 根据公司战略,负责相关合作渠道的拓展与维护,洽谈合作业务,最终实现产品的推广,对业绩目标达成负责;
5、 维护渠道关系并根据情况进行需求分析,达成多种模式的合作计划;
6、 调查分析渠道市场状况,配合公司制定相应的渠道销售策略和市场动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告。
任职资格:
1、 本科及以上学历,专业不限。
2、 具备5年以上政府信息化相关的业务拓展,渠道管理或销售经验。
3、 具备政府信息化业务拓展、渠道管理方面优秀的过往业绩;具备ISV/OEM或解决方案合作伙伴的开发管理经验;具备信创领域的相关销售合作经验者优先;具备良好的计划、执行与交流沟通与谈判能力,积极主动,结果导向;具备政府级软硬件产品及服务或智慧城市解决方案经验者优先;
4、学习能力强、心态积极、较好的行动力;工作具有主动性,前瞻性,对商机发掘的灵敏性;具有良好的职业道德,服从公司管理,做事有责任心。